Me voy a China a emprender y 10 consejos que hay que tener en cuenta

Desde el idioma hasta la financiación, pasando por el visado y la búsqueda de un socio local, son claves a tener en cuenta para todo aquel que se aventure a emprender en China. Con más de 1.300 millones de habitantes y un crecimiento medio que supera el 8 % anual, el mercado chino ofrece un amplio abanico de posibilidades a las empresas españolas. Ahora bien, antes de embarcarse en una aventura empresarial por el coloso asiático es necesario tener en cuenta algunas de sus particularidades si se quiere triunfar. Ten en cuenta los 10 consejos para el éxito que apuntan los expertos:

De esta forma, los expertos destacaron la buena apreciación que existe actualmente en China hacia los productos españoles, un aspecto que, ligado al buen saber hacer de nuestros empresarios, ha impulsado con fuerza la relación comercial entre ambos países, con un crecimiento anual de las exportaciones superior al 11 %.

Sin embargo, para mantener este saludable ritmo de intercambio económico con la que ya es la segunda economía del mundo por volumen de PIB, los expertos recuerdan que la cautela es importante dado que en China todavía existe un fuerte control por parte del aparato gubernamental.

Ante todo, paciencia

La forma de hacer negocios no es igual en China que en España o los países de nuestro entorno. Antes de cerrar un acuerdo es normal esperar un mínimo de tres o cuatro meses, tiempo en el que el empresario español deberá ganarse la confianza del socio local.

Sin malentendidos

Al igual que es importante respetar el modus operandi chino en los negocios para causar una buena impresión y evitar malentendidos, el director comercial de la Cámara de Comercio de España en China, Manuel Galán, aconseja contratar a un intérprete chino que no solo conozca el idioma local, sino también las costumbres, pues con el inglés en ocasiones se pierden matices que pueden truncar un acuerdo.

Un (casi) continente sin barreras

A pesar de sus grandes dimensiones, similares a las de todo un continente, China hace ya tiempo que eliminó las fronteras comerciales interiores para impulsar la economía, algo que también juega a favor de los empresarios extranjeros, que tendrán que enfrentarse a un único mercado y no a muchos regionales.

Visado para emprender

Hay tres tipos de visados: turístico, de negocios y de trabajo. En el caso de un empresario que va a trabajar una temporada en China, lo recomendable es solicitar un visado multientrada para tres meses y, una vez pasado este plazo, podrá cambiarlo por un visado de trabajo, que permite una mayor estancia en el país.

Un socio local, garantía de éxito y seguridad

Para no arriesgar en una primera toma de contacto con el mercado chino, se aconseja aliarse con un socio local. No obstante, el consultor de negocio de Goldmillennium, Carlos Barreda, explica que este requisito no es imprescindible para todos los sectores ni todas las actividades. Por ejemplo, en el caso de empresas turísticas, ir en solitario es inviable, puesto que requieren un capital enorme para su puesta en marcha debido a las exigencias del Ejecutivo chino, aún receloso de la apertura al exterior.

Productos estrella y tabú

Hay productos españoles que tiran mucho en China, como son los materiales de construcción, diseños de arquitectura, las tecnologías de la información y comunicación e incluso el textil. Otro de los puntos fuertes son los productos de alimentación, que en los últimos cinco años multiplicaron por cuatro sus exportaciones, según el IICE. El aceite de oliva y el jamón serrano son dos productos estrella, pero hay otros vetados por Pekín: por ejemplo, no se permite la importación de ningún tipo de embutido. Para saber qué productos son comercializables, la Unión Europea pone a disposición una guía muy práctica sobre todo lo que hay saber a la hora de exportar a China.

Un país conectado en red

Los chinos son unos fieles seguidores de las redes sociales, aunque de las suyas propias. El Gobierno tiene bloqueadas las redes occidentales Facebook y Twitter, cuyo hueco lo ocupan Renren (más de 100 millones de usuarios registrados) y Sina Weibo (cerca de 400 millones), respectivamente. La red profesional LinkedIn, por su parte, funciona sin problemas en el gigante asiático, aunque tiene un fuerte rival local llamado Tianji. Para prosperar con un negocio en China es muy importante tener en cuenta estas redes, aunque siempre midiendo mucho los mensajes, para no herir la sensibilidad de las autoridades, que incluso durante varios días de 2012 suspendieron los servicios de Sina Weibo para “evitar” rumores de un golpe de Estado.

Más dinero para gastar

Aunque China todavía es un país en vías de desarrollo con una renta per cápita de solo 3.400 euros anuales, el poder adquisitivo de sus ciudadanos se ha multiplicado por 92 desde la década de los setenta y la pobreza ha pasado del 98 % al 37 %. Esto ha provocado que la clase media china ya sea la más numerosa del mundo, incentivando el consumo de productos de gama media-alta, entre los que destaca la moda y la alimentación españolas. Hace diez años era prácticamente inaccesible para un ciudadano chino comprar productos extranjeros debido a que suelen costar el triple que los locales, pero el aumento del nivel de vida ha ido cambiando poco a poco esta situación.

Pagos y financiación sin riesgos

Como suele suceder con frecuencia, no siempre se dispone de los fondos suficientes para emprender una aventura empresarial, y menos si tiene lugar a miles de kilómetros de distancia del país de origen. Por eso, la directora de Comercio Exterior de Banco Sabadell, Fátima Rodríguez San Martín, recomienda realizar los pagos siempre con garantía bancaria, buscando la mejor financiación después de haber analizado con detalle diferentes variables como el riesgo del país, los costes, nuestra experiencia y la de otras compañías del sector.

Grandes desafíos del futuro

China no es un mercado fácil, no solo por su propia idiosincrasia, sino también por los retos a los que todavía tiene que enfrentarse y que deberán tener en cuenta las compañías interesadas en instalarse en este mercado.

Entre esos desafíos, la coordinadora de Economía de Casa Asia, Carmen Bedoya, pone el acento en el impulso de su consumo interno, la creación de una Seguridad Social eficaz y la reforma sanitaria. Tampoco olvida problemas como el acceso de los desempleados del campo a trabajos en las ciudades, hacer frente al envejecimiento de la población o frenar la conflictividad social.

Cómo abrir mercado a 360 millones de internautas

China quiere opinar a través de Internet. El fenómeno de las comunidades de viajes no es indiferente al del resto del mundo. De hecho, según la Organización Mundial del Turismo, “gracias a su propio mercado de turismo interno, China se convertirá en el primer destino de viajes a nivel mundial en el 2015”.

Adelantándose a ese crecimiento imparable, el portal de viajes HolidayCheck acaba de lanzar una plataforma donde los viajeros de habla china pueden planificar sus viajes en su propio idioma, lo cual abre su mercado a 360 millones de nuevos internautas. “China es el mercado del futuro y esperamos que el viajero chino con nuestras opiniones de hotel disfrute más de sus vacaciones”, ha declarado Friedrich von Scanzoni, Managing Director HolidayCheck International.

Con esta apuesta, el portal de viajes se adentra en un mercado de 360 millones de usuarios de internet. Éstos necesitan planificar con seguridad y eficacia sus viajes online. Sobre todo a la hora de realizar un viaje de largo recorrido fuera de China.

Por ello, HolidayCheckofrece a los usuarios chinos información detallada de sus destinos favoritos, con el respaldo de pertenecer a una gran red social de viajeros premiada con el sello de calidad TÜV. De momento los usuarios de HolidayCheck China pueden leer y dar opiniones de hotel. Más adelante también podrán realizar reservas online.

100.000 visitas al mes
HolidayCheck espera recibir en su versión china 100.000 visitantes al mes. Éstos contarán con un 1 millón de opiniones de 82.000 hoteles en 215 países, una gran ayuda, pues los escasos 10 a 15 días de vacaciones de media en su país, les obliga a mitigar al máximo una mala elección de hotel. En Europa sus destinos favoritos son Alemania, Suiza y Gran Bretaña. Sin duda, un nuevo reto para el sector hotelero español.

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