Cómo vender un piso rápido: 5 trucos para firmar el contrato en menos de una semana

¿Urge la venta de la vivienda? Si necesitas formalizar la operación de compraventa de tu casa cuanto antes, hay una serie de trucos que puedes tener en cuenta para que en cuestión de días tengas un comprador interesado y hasta un contrato de arras firmado. Para que puedas vender tu piso de forma rápida y sencilla.

Una de las claves a la hora de gestionar este proceso de forma rápida pasa por, precisamente, saber cómo dar a conocer la oferta. Para ello, puedes seguir estos consejos básicos sobre cómo poner el mejor anuncio para vender un piso por internet.

El precio, la clave para vender un piso rápido

Es una de las primeras dudas que surge, qué precio poner a la casa para que se venda rápido, pero por el valor que merece. Es complicado saber el precio exacto de una vivienda. El mercado está en continuo cambio y la coyuntura económica, así como las dificultades del sector inmobiliario, dificultan ajustar el precio.

Sin embargo, calcular el valor exacto y real del piso se hace imprescindible a la hora de comprar y vender. Para ello, hay que fijarse un plazo de venta y en función de las llamadas de interesados, ir ajustando el precio a la baja hasta conseguir vender mi piso. El propietario tiene que tener claro que para vender cuanto antes una vivienda, tiene que bajar ligeramente el precio frente a la competencia. Esta es una de las maneras de asegurarse el éxito y rapidez en la operación.

Por otra parte, el vendedor tiene que ser realista: los precios actuales están en su inmensa mayoría fuera del radar de los compradores y solo los precios atractivos pueden llamar la atención de la demanda. Hay un stock de vivienda enorme y los pisos de banco no lo están poniendo nada fácil para poder acceder a una hipoteca, así que los compradores ya no tienen la ayuda que antes suponían las hipotecas al 100 % o al 120 %.

Las fotografías del piso, el mayor atractivo en la venta

Los pisos más visitados son aquellos que en su anuncio muestran imágenes. Pero ojo, porque hay que tener en cuenta que no vale cualquiera. El propietario del piso se debe poner en la piel del comprador para determinar qué es lo que le gustaría encontrar y cómo le gustaría que se lo mostrasen. Y enseñar los distintos espacios de la casa en función a este planteamiento.

Algunas de las ideas que pueden seguirse para sacar las imágenes de los anuncios son:

• Las fotografías de la fachada, el salón, la cocina y dormitorios son fundamentales para dar a conocer la casa. Otros espacios que pueden añadir valor serían las fotografías de zonas comunes, la terraza o las vistas desde el piso. Mientras que espacios como el garaje, el aseo o el trastero no son tan trascendentales. El comprador estará interesado en conocer si dispone o no de plaza de garaje, pero es preferible aprovechar la fotografía para mostrar otro espacio.
• Un valor añadido puede ser facilitar un vídeo del piso, además de las imágenes. Así, el comprador podrá ver de una manera más clara el piso y sus instalaciones.

La presentación del piso al comprador es un paso muy importante

Hay que tener en cuenta si el piso va a venderse amueblado o no. De manera general, es recomendable dejar ciertos muebles cuando se enseña la casa, puesto que ello da sensación de más amplitud. Pero es fundamental no sobrecargarla con objetos personales o aparatos sin importancia.

La casa debe estar limpia y recogida, el comprador se llevará una mala imagen si los espacios se encuentran muy sobrecargados y con cosas por medio.

La actitud del vendedor es primordial

Es necesario controlar los nervios en cada momento. No hay que aparentar dudas o presión por la necesidad de vender un piso rápido. Pero tampoco presentar una actitud déspota exagerando cada detalle positivo que tiene la casa. De manera adicional, no hay que cerrarse en banda a posibles ofertas, o a rebajar el precio del piso. Es importante valorar aquello que se le proponga para poder llegar entre los dos a un punto común.

Las reglas básicas para vender antes un piso

Tras consultar a los expertos del portal inmobiliario idealista, a continuación se muestra un repaso a las principales reglas de oro para acortar el tiempo de venta de una vivienda.

Tasar la vivienda

Las tasaciones con una antigüedad de más de 3 meses son papel mojado y no pueden ni deben utilizarse para fijar o negociar el precio de una casa. Merece la pena gastar un poco de dinero en una tasación actual que justifique el precio pedido, antes que aplicar rebajas que por pequeñas que sean pueden ser más elevadas que el coste de la tasación. Es recomendable que al precio tasado se le aplique un 20 % de descuento.

Poner la vivienda en un portal inmobiliario

Los compradores de viviendas ya únicamente buscan en internet. Por ello, es importante que el anuncio muestre el mayor número de recursos gráficos posibles (fotografías, vídeos, visita virtual) y descripciones precisas del inmueble.

Ponerse en manos de una agencia inmobiliaria

Que conozca bien el mercado en la zona donde esté el piso es lo que suelen hacer las inmobiliarias locales. Y es que miles de vendedores se enfrentan por primera vez a la venta de su casa y si hace años era una operación sencilla, hoy se ha vuelto endiabladamente complicada. Ya no vale cualquier cosa y la experiencia de un profesional puede suponer cerrar o no la operación. Además, en muchos casos los “chollos” están siendo negociados por los profesionales que pueden conseguir descuentos por encima de los dos dígitos.

No meterse en reformas caras

Cuando hay que vender es necesario poner a punto el piso para hacerlo atractivo y cuidar determinados aspectos que hagan que el posible comprador se decida en sentido favorable. Hay que conseguir que la vivienda ‘entre por los ojos’.

En primer lugar, y como consejos esenciales, para poner en venta una casa, no es necesario invertir en reformas demasiado costosas. Estas, únicamente, se tendrían que realizar en el caso de que el inmueble esté tan deteriorado que arreglando los desperfectos se pueda aumentar el precio de manera considerable.

Realizar pequeñas mejoras como pintar paredes y vallas, embellecer superficies de madera o arreglar algún grifo que no funcione. Se trata de realizar pequeñas inversiones para mejorar el aspecto de la vivienda. Si se pintan las paredes, es mejor apostar por el color blanco o tonos claros: favorecen la iluminación y la sensación de amplitud.

Limpieza

Es, junto al orden, uno de los factores claves. Por ello, antes de enseñar la casa o de hacer las fotos para colgar el anuncio, es imprescindible efectuar una limpieza a fondo. Asimismo, cuando visiten la casa, es recomendable ventilar la casa y prestar especial atención a los olores en los baños y cocina.

Orden

Otro de los factores clave. En la casa debe estar todo en su sitio, colocado y ordenado, de manera que nada entorpezca el paso, ni que de la sensación de caos. Así, hay que evitar dejar a la vista pilas de papeles o revistas, ropa tirada en el suelo, cacharros sin fregar, etc.

Decoración

Menos es más. Por eso, si la casa dispone de un exceso de elementos decorativos, es mejor quitarlos, puesto que la decoración sencilla, minimalista, puede agradar a un mayor número de posibles compradores. Lo que nos gusta a nosotros puede no gustar a otra persona.

Jardín

Si la vivienda tiene jardín o terrazas, deben estar limpios y cuidados. Procurar que no haya macetas con plantas muertas, que los arbustos estén podados, que los sumideros no estén atascados y, si hay piscina, mucho mejor si tiene el agua en perfectas condiciones y limpia de hojas secas.

Apenas hay viviendas únicas, especiales, singulares, es habitual que los propietarios crean que su casa es única por esto o aquello y que intenten trasladar al precio esta cualidad. Pero nada más lejos de la realidad. Casas realmente singulares, hay un puñado. Evitar calificar un piso y pretender cobrar, por ello no suele ser una buena estrategia. Una buena manera de descubrir si la vivienda es tan especial es preguntarse: cuántas viviendas similares hay en esa misma calle o en el barrio. La respuesta suele ser más numerosa de lo que al vendedor le gustaría.

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